Mentre 9 startup su 10 lottano per sopravvivere nell'orizzonte dei 5 anni, molti analisti e Venture Capitalist si sono concentrati sui motivi che spiegano perché una startup fallisce.
Per sopravvivere in un ambiente competitivo e innovativo, i CEO delle startup sopravvissute devono essere in grado di gestire con successo i finanziamenti, implementare strategie concrete e gestire i propri team.
Sfortunatamente, le capacità degli amministratori delegati non sono tutto e le startup falliscono anche se il team è stato efficiente e i finanziamenti sufficienti. È utile anche interessarsi alla due diligence di un'azienda prima di investire
Per fare luce sui motivi del fallimento di 9 startup su 10, ci affidiamo a un sondaggio condotto da CB Insight che ha raccolto testimonianze “post mortem” da oltre 150 start up.
Prima d'iniziare la nostra analisi, ricordiamo che le start up possono fallire per diversi motivi cumulativi: raramente falliamo per un singolo fattore; ma a causa dell'accumulo di problemi.
Mancanza di mercato/bisogno
Troppe start up nascono su un'utopia. Il sogno dell'idea geniale e innovativa viene spesso rapidamente superato da una sconcertante osservazione della semplicità:
Non c'è richiesta per questo prodotto.
L'assenza di un mercato è spesso mascherata dalla cecità dei fondatori che credono fermamente che ci sia una domanda per il loro prodotto o servizio.
In molte situazioni purtroppo non è così: ricordiamo tutti la storia di Juicero che, dopo aver raccolto oltre 120 milioni di dollari da fondi come Google Ventures; non era mai stato in grado di vendere il suo spremiagrumi collegato per $ 700.
La mancanza di contanti
L'esaurimento dei soldi è un problema che preoccupa e spaventa la maggior parte delle startup, comprese quelle che hanno raccolto fondi.
In effetti, rimanere a corto di liquidità non è necessariamente questione di raccogliere o meno fondi: una buona gestione finanziaria è un criterio determinante per la sopravvivenza finanziaria di una startup.
Quando una startup fallisce per mancanza di liquidità, ci sono 3 scenari strettamente correlati:
- La startup ha gestito male i suoi contanti e ha speso le sue riserve troppo rapidamente.
- La startup non è riuscita a completare un nuovo round di finanziamento per vari motivi.
- La startup non è mai riuscita a generare un profitto.
Qualunque siano le ragioni che portano le startup a rimanere senza liquidità, è imperativo che il team di gestione abbia una vera strategia di gestione della liquidità; anche in apprensione dei termini di pagamento e dei flussi di cassa.
Quando questo non è il caso, la discesa agli inferi può essere rapida:
È il caso della startup Save che, un anno dopo aver raccolto 15 milioni di euro nel 2015, è stata posta in amministrazione controllata nell'estate 2016; colpa di una strategia di espansione sproporzionata e mal calcolata.
La squadra che fallisce
Fondare una startup non è cosa da poco.
Per molti fondatori il passaggio dal lavoro salariato all'imprenditorialità impone un cambiamento radicale nello stile di vita spesso fantasticato: la realtà della vita quotidiana è molto meno rosea di quella dei casi di successo californiani dove la raccolta fondi è legata da decine di milioni.
Anche all'interno del team, la barca a volte può imbarcare acqua velocemente: le divergenze di visione, obiettivi e la pressione accumulata sulle spalle del team dirigenziale portano molte startup a esplodere in volo. Un buon indicatore per giudicare la fattibilità di un team di gestione è la capacità di produrre un MVP (prodotto minimo vitale) basandosi esclusivamente sulle proprie competenze.
A parte i potenziali conflitti, a volte è semplicemente la mancanza di competenza e visione all'interno del team che impedisce alla startup di decollare: cecità, incapacità di ruotare e decisioni finanziarie sbagliate portano al fallimento startup
